Мои клиенты – люди, которые были в Крыму несколько раз и не имеют информации, необходимой для по-настоящему надёжной и выгодной покупки. Они могут находиться в Москве, Петербурге, Твери или любом другом городе, а я для них – доверенное лицо, и решение они принимают исходя только из той информации, которую предоставляю я. И конечно, от меня требуется открытый и честный рассказ о том, что происходит в республике и на рынке в целом и о каждом объекте в частности. Я не имею права умалчивать даже самые незначительные моменты, потому что это может дорого стоить клиенту в будущем.

Чтобы взять на себя ответственность и попасть в цель, я должна чётко понять, что именно человеку нужно. Далеко не каждый покупатель и сам это понимает. 80–90 % моих клиентов изначально сами не знают, что же они хотят. И только в процессе совместной работы мы добираемся до самой сути и истинных желаний покупателя: кому-то важен хороший вид, кому-то – локация. Моя задача – понять цели и ценности клиента и предложить соответствующий им вариант. Моя миссия — быть проводником, защитником и юристом одновременно на всём пути: от принятия решения до покупки недвижимости.

ПРОДВИЖЕНИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА

Я веду видеоблог на YouTube и пишу в Instagram. Там же рассказываю, как продвигать сами квартиры, которые выставлены на продажу. О, это целое искусство! Понятно, что люди не покупают квартиры каждый день, но они интересуются недвижимостью, а я с шутками и в лёгкой манере рассказываю о нюансах и юридических хитростях. Так аудитория запоминает меня и в нужный момент рекомендует своим знакомым. Конечно, сарафанное радио играет огромную роль в моём продвижении. И если вы ещё не видели ролик «Ты захочешь переехать в Крым через 7 минут», обязательно посмотрите! Вдруг захочется?

БИЗНЕС-ФИЛОСОФИЯ

Моя цель – не просто успешно продавать недвижимость в Крыму: я стремлюсь изменить отношение к профессии риелтора. Это отношение было сильно испорчено в наши 90-е, да и сегодня хватает тех, кто гонится за выгодой в ущерб клиентам. Я же хочу показать, что в нашей сфере есть настоящие профессионалы, которые работают на совесть.

За пять лет моя компания пережила все этапы своего становления – от идеи до полной реализации. Пришлось сложно в пандемию: были трудности с передвижением, люди боялись контактов и не показывали квартиры, хотя и стремились их продать. Ну а осенью 2021 года начался настоящий бум, а в 2022-м он лишь усилился. Чем больше людей приезжает в Крым отдохнуть, тем больше спрос на недвижимость. И если раньше некоторые застройщики не задумывались о работе здесь, то сейчас, спустя два года, они сами предлагают сотрудничество, так как видят в нём перспективу.

Через пять лет я вижу свою компанию самым известным крымским агентством в России. А в ближайшей перспективе – проект по строительству. Сейчас он уже на этапе разработки планировок архитекторами.

ЛИЧНАЯ ИНИЦИАТИВА

Я обожаю бальные танцы. Трижды в неделю два часа своего времени я посвящаю только себе и своему телу. Также я люблю сменить обстановку, прогуляться, подумать. Самым вдохновляющим местом для меня является Балаклава, город на юго-западном побережье Крыма. Для меня оно энергетически сильное, соединяющее воедино несколько стихий: и ветер, и воду, и горы. Стихии дают мне видение ситуаций с разных ракурсов – с такими перспективами не может наскучить ни одно дело.